歡迎您訪問頂墻網
手機瀏覽中華頂墻網
當前位置: 頂墻網>頂墻資訊 >家居經銷商八大怪象:從兩級分化到營銷老舊

家居經銷商八大怪象:從兩級分化到營銷老舊

2022-02-05 09:08:14 責任編輯: 李娟 瀏覽數:

經銷商作為鏈接家居品牌和市場終端的橋梁,扮演著不可或缺的角色,但隨著年輕90后,Z世代消費者登上家居消費舞臺后,經銷商們突然發現用了多年的營銷之道就“不香了”,年輕消費者好像特別難將就,一言不合就下一家。

家居經銷商八大怪象:從兩級分化到營銷老舊

經銷商作為鏈接家居品牌和市場終端的橋梁,扮演著不可或缺的角色,但隨著年輕90后,Z世代消費者登上家居消費舞臺后,經銷商們突然發現用了多年的營銷之道就“不香了”,年輕消費者好像特別難將就,一言不合就下一家。

(圖片來源:拍信創意,侵刪)

明明抖音、直播賣貨風生水起,那為什么消費力旺盛的年輕人為什么就不愿意踏進實體店呢?那么現在經銷商的現狀又如何呢?在2021成都定制家居展覽會聯合新浪家居發布的《西南家居經銷商生存現狀調查》中,我們或許可以發現一些西南經銷商的“特色”,找到一些困惑于時代的答案。

第一怪:不愛賣場,愛百貨商場

除了街邊獨立店和大型家居賣場店中店這兩種選擇之外,越來越多的經銷商選擇突破傳統模式,15%的經銷商選擇把店開在城市綜合體和百貨商城里,就如特斯拉在商場里賣車,把產品銷售置于與消費群生活更接近的場景中,把低頻的產品放到高頻的場景中賣,成為“生活采購”中的一份子。

家居經銷商八大怪象:從兩級分化到營銷老舊_1

(圖片來源:家居人物-公眾號,侵刪)

第二怪:從前開小店,今后開大店

四成經銷商的門店大于600平米,大店不僅能放下更多的產品,還能有足夠的空間,把家居產品按照生活空間進行陳列。

這不僅代表了經銷商的實力,更代表他們的銷售思維從“賣貨”轉 向有場景感的“賣生活”。更大的陳列空間意味著有更大的余量將門店布置成“家”的樣子,品牌希望輸出的生活方式能夠通過門店陳列更好地呈現。

家居經銷商八大怪象:從兩級分化到營銷老舊_2

(圖片來源:家居人物-公眾號,侵刪)

 

第三怪:兩極分化嚴重,傳統與前沿并行

一個非常有趣的數據,46%的經銷商一年僅去過一次或從不去逛展會,對展會不感興趣的經銷商占比不少。但去展會4次以上的經銷商占比也達23%,由此可見,西南經銷商已逐漸分化成2個群體,一個群體迫切需要交流學習,另一個群體更遵循傳統規則,偏安一隅。

 

家居經銷商八大怪象:從兩級分化到營銷老舊_3

(圖片來源:家居人物-公眾號,侵刪)

88%的經銷商通過展會了解市場商機和行業趨勢,巨大的信息量成為展會最大的價值,70%的經銷商借助展會考察實力,經銷商還是信奉“眼見為實”。

第四怪:重視行業社交,偏愛報團取暖

65%的西南經銷商選擇行業專業展會了解品牌,48%的西南經銷商傾向聽朋友和同行推薦,熟人社交、行業社交依舊是主流方式。值得注意的是,38%的經銷商會選擇社交媒體獲取信息,這表明社交媒體搭載的信息,也會成為經銷商評判的重要依據。

在常用的渠道引流方式上,62%結成聯盟、54%聯手裝飾公司、50%與設計師一起帶貨……西南經銷商們從來都是擅結盟,會連縱,強強聯合,資源互補是常態。

家居經銷商八大怪象:從兩級分化到營銷老舊_4

(圖片來源:家居人物-公眾號,侵刪)

第五怪:新鮮方式不少,營銷依舊老套

對于常用的零售客戶引流方式中,線上社群、社交媒體,早已嵌入生活,無處不在,一家門店在引流上至少采用過3種及以上的方式。但門店攬客和小區地推依舊是主流,新引流方式五花八門,且效果持續增加,但要讓西南經銷商立刻改變傳統見效方式,在新引流方式上大量投入,可能仍需一定成長時間。

家居經銷商八大怪象:從兩級分化到營銷老舊_5

(圖片來源:家居人物-公眾號,侵刪)

第六怪:都說生意難做,但九成人盈利

91%的經銷商都有盈利,其中13%盈利頗豐,說明行業依然相當有盼頭。當然,所有結果背后,都有經銷商和團隊的努力付出。尤其是在2020年這 個特殊的年景,經銷商們的努力顯得尤為珍貴。

家居經銷商八大怪象:從兩級分化到營銷老舊_6

(圖片來源:家居人物-公眾號,侵刪)

第七怪:壓力很大,信心很足

69%的經銷商感到6分及以上的壓力,證明這個市場里大多數人都在負重前行。但仍有65%的經銷商對未來還抱有6分及以上的希望,雖然困難重重,他們還是愿意在家居這個領域持續奮斗,畢竟自己打下的江山哪能說放就放。

家居經銷商八大怪象:從兩級分化到營銷老舊_7

(圖片來源:家居人物-公眾號,侵刪)

第八怪:要么品牌,要么設計師

73%希望品牌支持的經銷商都選擇了和設計師合作。誠然,設計師們的通盤規劃能力更強,消費者信任度更高,經銷商們借助設計師的能力,以整屋空間呈現的方式,將產品銷售出去,能給消費者帶來更高的價值感,換而言之高客單價要么靠品牌實力支撐,要么靠設計作品支撐,經銷商們總要擇其一。

 

家居經銷商八大怪象:從兩級分化到營銷老舊_8

(圖片來源:家居人物-公眾號,侵刪)

 

在這份持續17天,通過線上推廣和線下分發兩種渠道,收獲問卷1392份,其中有效問卷1379 份的《西南家居經銷商生存現狀白皮書》搜集中,“生意難做”是每次經銷商調查和走訪過程中都會聽到的一句抱怨。

把這份難做的生意拆解成數字后,才發現難在市場變化非常明顯,難在經銷商們改變太慢,更難在一些桎梏的思想和觀念,而未來需要的是痛則思變,努力跟上時代的經銷商才能看到勝利的曙光。

注:文中部分數據、圖標、觀點來自《西南經銷商生存現狀白皮書》、木匠星球。

(文章來源:家居人物-公眾號,侵刪)

X 謝謝您提交的加盟信息!

我們將會在一個工作日內給您致電,請保持通話暢通

知道了
X 謝謝您提交的咨詢信息!

我們將會在一個工作日內給您致電,請保持通話暢通

知道了
X 謝謝提交!

您的評論已經提交審核

知道了

我對頂墻行業感興趣,想了解更多加盟信息

今天已經有88位創業者成功獲得了加盟方案!

請花一分鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區:

您的姓名:

您的號碼:

  • 浙江溫州鞏女士正在詢問:開業期間優惠大酬賓的廣告語怎么寫?
  • 安徽馬鞍山何女士正在咨詢:想加盟的話是他們選址還是自己選址?
  • 青海海東牧先生正在了解:加盟前期需考察哪些內容?
  • 山東德州鄧女士正在咨詢:考察總部考察哪些內容?
  • 福建寧德祁女士正在提問:加盟的材料有什么
  • 浙江寧波楊女士正在詢問:加盟費交了,簽了加盟合同,店還沒有開!現在可以...
  • 河南漯河錢先生正在提問:前期怎么做促銷?
  • 河北廊坊元女士正在提問:2022年開一家店營銷手段都有哪些
  • 天津南開區史女士正在詢問:開一個加盟多少錢你們覺得多少合適
  • 重慶璧山區晏先生正在了解:新店開張怎么快速推廣?
  • 安徽宿州全女士正在提問:店開業怎么宣傳?
  • 云南昭通孔女士正在了解:加盟需要多少加盟費?
  • 陜西咸陽伍先生正在提問:開店成本預算,需要什么?
  • 河南洛陽李先生正在了解:新店開業,要怎樣才能吸引顧客?
  • 甘肅張掖劉先生正在咨詢:開一家需考察哪些內容
  • 安徽馬鞍山莫先生正在了解:官網電話是多少?
  • 湖南衡陽匡女士正在咨詢:新店開業,免費活動促銷方案怎么做?
  • 四川宜賓元女士正在了解:加盟需要多少,可加盟地區費用需要多少?
  • 陜西咸陽蘇先生正在了解:加盟利潤怎樣
  • 云南昆明農先生正在了解:云南總代理加盟
  • 江西南昌岑女士正在了解:江西加盟費用貴不貴?

最新加盟留言

  • 30萬左右的啟動資金,請聯系我!

    2022-02-22廣東 清遠

  • 我對這個項目有興趣,請問有些什么條件,請聯系我!

    2022-02-22福建 廈門

  • 我感興趣,請與我聯系!

    2022-02-22湖南 長沙

  • 有什么要求,沒有行業經驗,能做嗎?請聯系我。

    2022-02-22江西 萍鄉

  • 我對這個項目有興趣,請聯系我!

    2022-02-22黑龍江 鶴崗

  • 我感興趣,請與我聯系!

    2022-02-22重慶 大足

加盟管家

劉老師

已受理30000+次接待
咨詢加盟管家 還可撥打咨詢熱線:400 061 8777

我對感興趣

想了解更多加盟信息

X
閱讀上文 >> 2022,家居人的6大焦慮!
閱讀下文 >> 觀察 | 家居建材行業新年漲價潮的秘密


本文地址:http://www.wisguys.com/ddnews/202202/05/214221.html

轉載本站原創文章請注明來源: 頂墻網

為您精選推薦更多加盟好項目

今天已有人提交加盟信息

微信“掃一掃”
即可分享此文章

Copyright © 2013-2022 www.wisguys.com All Rights Reserved 頂墻網 - 品牌傳播專業網站 招商加盟優選平臺

服務熱線:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 節假日休息) | 傳真:0731-89783687 ICP備案號: 湘ICP備19007836號-3

違法和不良信息舉報郵箱:tsjb@chinabm.cn

網站問題反饋與投訴
国产色视频一区二区三区