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舒普集成吊頂徐建華:人無我有 人有我優

2014-10-27 09:34:14 責任編輯: 張彬彬 瀏覽數:

集成吊頂行業與其說競爭激烈,不如說企業尚未摸清消費者口味。對70、80后而言,時尚、舒適、溫馨、優雅這些關鍵元素一個不能少。

舒普集成吊頂徐建華:人無我有 人有我優

集成吊頂行業與其說競爭激烈,不如說企業尚未摸清消費者口味。對70、80后而言,時尚、舒適、溫馨、優雅這些關鍵元素一個不能少。一句“好吊頂,會唱歌!”不僅表達了舒普音樂吊頂以品質立足的堅定立場,也將舒普創意領先的品牌理念融貫其中。推動舒普品牌走時尚style路線的幕后策劃者,并不是梳著小分頭噴著gucci香水的小年輕,而是穩打穩扎、經驗老道的實力派。

記者:徐總您好,非常感謝您接受我們采訪!

舒普徐總:謝謝,非常歡迎你們的到來!

舒普集成吊頂徐建華:人無我有 人有我優_1

舒普集成吊頂徐建華:人無我有 人無我優

記者:請徐總為我們介紹下舒普音樂吊頂的整體情況?

舒普徐總:好的。舒普公司的前身是嘉興市加德寶電器有限公司,于1999年創立,至今已經走過了13年的發展歷程。成立之初就堅持發展自主品牌的戰略,剛開始時專業從事浴霸和浴室取暖器產品的研發,制造和營銷,并在當時取得了不俗的成就,在集成吊頂行業導入期的時候,就著手集成吊頂產品的研發和設計,并在2006年正式進入集成吊頂行業,在2010年時經過前期大量的市場調研和準備之后,堅持差異化的品牌發展戰略,提出音樂吊頂的概念,并聘請影視明星陶虹傾情代言。到今天為止,舒普榮獲了包括中國****,吊頂十大品牌等數十項權威機構頒發的榮譽證書,以及十幾項國家機關認定的產品專利,在全國有近300家的專賣店銷售網絡,基本上覆蓋了全國重點的大中型城市,讓500萬家庭享受到舒普音樂吊頂的魅力。

記者:舒普音樂吊頂區別于一般吊頂有哪些優勢?

舒普徐總:舒普音樂吊頂有資深的行業背景,有精準的品牌定位,有自身的品牌性格和文化倡導,堅持差異化的品牌發展戰略,不僅僅倡導“人無我有,人有我優”,更注重“人無我有,人無我優”,在同質化的行業中性格鮮明,獨樹一幟,在產品中,舒普音樂吊頂也導入了差異化的設計理念和思路,把握目前裝飾風格的流行趨勢和市場潮流,特別是櫥柜墻磚地磚壁紙的發展風格。舒普的產品尺寸均為333,而且扣板的厚度達到0.65,在2010年時推出中國首款集成吊頂背景音樂系統,在2011年時推出行業首創的時尚搭配頂以及國家專利的抬梁式藏光頂,在2012年時推出全球首款保用70年光氧化工藝的宮系列,全球首款專為別墅量身定制釉彩工藝的墅系列,還有行業首款雙模取暖器等等,一度引領行業的發展潮流和市場的流行趨勢。目前舒普擁有三大系列的特色產品,兩大系列的賣點產品,兩大系列的主流產品,以及一大系列的攔截產品,確保舒普品牌發展有產品力,舒普專賣店經營有競爭力,確保舒普產品對消費者有吸引力。

記者:舒普創意性的打造“音樂吊頂”原因是什么?

舒普徐總:經過我們的市場調研發現,現在購房的主力人群是25-35歲的剛需人群,這年輕一代,敢于突破傳統,倡導時尚,追求美感,而且現在的中高端人群,對裝飾的風格以及功能都有更高的標準和要求。同時音樂本身就不僅僅是個名詞,更是一個動詞。我們打造“音樂吊頂”的原因一方面是突破行業的同質化困境,另一方面是滿足消費者日益增長的需求。

記者:舒普邀請陶虹做代言人,是不是跟舒普自身的品牌定位有關系?

舒普徐總:是的。影視明星陶虹在大陸有良好的美譽度和較高的知名度,她身上的知性,優雅,時尚很好的詮釋了舒普倡導舒適,溫馨,優雅,時尚的品牌形象。

記者:舒普是如何打造高端品牌形象的?

舒普徐總:目前建材行業的發展,是產品力+形象力+渠道力=品牌力=價值。為了達到較強的品牌力,勢必要提高其中的形象力,反之,品牌力,產品力以及渠道力的發展,又有效地拉動了形象力。舒普一直以來都非常重視形象力的打造,包括企業的VI,SI,包括專賣店的形象統一,包括剛才提到的聘請影視明星陶虹的代言,包括產品力渠道力品牌力的打造。再好的品牌還是需要良好的市場運營和宣傳。舒普不僅僅在行業媒體和國內大型媒體定期投入高空的廣告宣傳,更支持經銷商在當地的陸地品牌廣告。其實,服務也是打造高形象的重要一環,金杯銀杯不如老百姓的口碑,通過專業貼心的服務營造良好的口碑,比任何廣告都重要。

記者:為了維護品牌形象與發展,舒普對經銷商是否有一些標準與要求?

舒普徐總:是的,舒普對經銷商有一些硬性的要求,比如市場定位,比如專賣店的位置,比如專賣店的面積,比如經銷商的資金實力和渠道關系。但舒普更關注經銷商的經營理念和發展思路,只有廠商志同道合,彼此的理念相同,思路相近,經銷商才能真正的做大做強。而且舒普也會為所有經銷商提供強大的經營保障和各項支持,確保經銷商經營無憂。

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