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規避行業風險 吊頂經銷商代理品牌需實地考察

2017-02-16 10:43:23 責任編輯: 劉小雪 瀏覽數:

對于吊頂經銷商來說,選擇吊頂生產廠家與選擇吊頂產品同樣重要。市場上借產品招商進行欺詐的行為屢見不鮮,信譽差、市場操作能力差、打短平快、只想圈錢、不想長期做市場的吊頂生產廠家也很多,經銷商如有不慎將蒙受重大損失,以下為吊頂經銷商整理了一些規避風險的方法。

規避行業風險 吊頂經銷商代理品牌需實地考察

中華吊頂網訊:對于吊頂經銷商來說,選擇吊頂生產廠家與選擇吊頂產品同樣重要。市場上借產品招商進行欺詐的行為屢見不鮮,信譽差、市場操作能力差、打短平快、只想圈錢、不想長期做市場的吊頂生產廠家也很多,經銷商如有不慎將蒙受重大損失,以下為吊頂經銷商整理了一些規避風險的方法。

規避行業風險 吊頂經銷商代理品牌需實地考察_1

規避行業風險 吊頂經銷商代理品牌需實地考察(圖片來源于網絡)

一、代理吊頂品牌前通過走訪了解市場

在選擇品牌和產品之前,經銷商可多去全國各市場去走訪了解。第一,深入地了解所關心的吊頂產品系列在當地的銷售情況和市場運作模式;第二,多關注各種渠道上的吊頂產品信息,多關注重點區域和城市的吊頂市場信息,以及了解吊頂生產廠家實力及業內信譽。第三,留意你已經銷售的吊頂產品的同類企業相關信息;第四,關注國家主管部門發布的相關信息,如做工業部發布的相關信息;多與各地的吊頂經銷商交朋友。

二、多品牌代理經銷應重視營銷隊伍建設

對吊頂經銷商而言,建立一支精練、市場反應敏銳、勇于負責、有獨立解決問題能力的銷售隊伍至關重要。對于代理多品牌的經銷商來說,應該做到:

1、在隊伍的組織結構中要施行品牌事業部制,不同的吊頂品牌的產品由不同的部門來負責。品牌事業部的好處:可以使每個團隊集中精力做好自己的品牌,并使吊頂產品利潤最大化;同時,還能使公司內部保持良好的競爭機制,減少員工惰性,讓員工的飯碗和他們的榮譽感緊密相關。

2、吊頂經銷商的利潤是省出來的。廣告費比競爭對手少,媒體的折扣高,公關費用少,實際上賺的就是省出來的錢。要讓每位員工知道,花出去的每一分錢都是純利潤,而返回的貨款是含有成本的。

3、在吊頂產品銷售過程中,保持良好的現金流或許比賺取利潤還重要。需要制訂月份費用預算審批制度,一來可以合理調配現金流,二來可以控制費用支出。

對于吊頂經銷商來說,賺錢無定式,成功、失敗、風險都會有。代理商需保持自己對集成吊頂產品及吊頂市場的認識,把握心態,不被所謂的暴利錢景所迷惑,了解自己的實力做內行人尤為重要。

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